As novas regras do Marketing de Conteúdo

por José Telmo

Marketing de Conteúdo é um assunto em alta! E, embora sempre tenha sido uma das maneiras das empresas tentaram alcançar compradores, o surgimento de plataformas digitais, sociais e móveis tem produzido uma explosão de conteúdo. Isto tem causado uma mudança fundamental na relação entre compradores e os esforços de marketing e vendas B2B competindo pela atenção do comprador. Estas mudanças têm re-escrito as regras do marketing de conteúdo.

content-marketingNoções básicas sobre o novo comprador B2B:

No passado, os vendedores empurraram informações relacionadas ao produto na tentativa de gerar a conscientização sobre seus produtos. Quando os compradores estavam prontos para fazer uma compra, eles consultavam várias fontes, e talvez, ao falar com amigos, tomaram uma decisão. Hoje, os compradores completam a maioria das respectivas informações antes de chegar em um vendedor. E quando o fazem, muitas vezes só estão a procura de um contrato e um preço.

  • B2B Marketing precisa ser sobre atração de compradores. O comprador de hoje gosta de aparender sozinho sobre os produtos on-line, realizando sua própria pesquisa.
  • 79% dos compradores consultou amigos e colegas, muitas vezes através de redes sociais, antes de tomar uma decisão de compra, e eles gostam de compartilhar o que aprendem volta através das suas redes.

As novas regras do Marketing de Conteúdo
Temos de criar conteúdo de alta qualidade com volume alto o suficiente para ganhar uma fatia real de conversas do comprador. Para alcançar isso, devemos:

  • Dar a defensores da marca “munição” para que eles alcanquem novos compradores com conteúdo envolvente.
  • Suporte ao ecossistema (parceiros e influenciadores) que pode ser encarregado de implementar sua solução.
  • Preparar cada parte do conteúdo em tantos formatos quanto possíveis para maximizar o seu alcance.
  • Disponibilize seu conteúdo em tantos canais quanto possível. Conteúdo que não atinge seu público é um gasto desperdiçado.
  • Seja diferente. Uma tonelada de conteúdo está competindo pela atenção do seu comprador, então tem de se destacar.
  • Considere a qualidade e a profundidade do seu conteúdo em relação à complexidade da sua solução.
  • Defina o processo editorial e fluxos de trabalho de conteúdo para que conteúdo flua rapidamente de idéia para distribuição.
  • Pense no conteúdo móvel primeiro. A maioria do consumo em muitos canais de conteúdo é agora através de um dispositivo móvel.
  • Conte histórias de clientes sobre como sua solução ajudou seus clientes a resolver um problema de negócios.
  • Segmente seu público. Teste diferentes abordagens e aplique esses aprendizados para sua estratégia de conteúdo.

Defina a sua estratégia de conteúdo

  • Defina seu público-alvo
  • Documente os canais e o conteúdo que eles mais utilizam
  • Mapa da viagem de comprador
  • Estabelecer métricas de sucesso
  • Otimizar o caminho para a conversão

O único elemento mais importante do Marketing de conteúdo
Criar histórias envolvente e eficazes é o elemento mais importante do marketing de conteúdo eficaz. Tudo se resume a arte de contar boas histórias. Então, de forma resumida:

Dê aos compradores histórias envolventes, convincentes, atenciosas e com prazer eles lhe darão sua atenção, respeito e fecharão bons negócios.

Fonte: Business 2 Community

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