Use seu conteúdo para gerar vendas B2B

por José Telmo

Muitas empresas erram ao subestimar o poder do conteúdo quando se trata de ações entre empresas (B2B). Através de blogs, White Papers, tweets e qualquer outra forma de conteúdo que atraia as atenções para o seu site, você pode transformar a atenção do visitante em vendas. No entanto, existem certos erros de Marketing de Conteúdo, que você deve prestar atenção se você quiser ver os resultados.

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Tenha uma estratégia clara

Sem uma estratégia clara e definida, você terá dificuldade para criar um conteúdo atraente e acessível que as empresas e os consumidores queiram ler. Cada linha que você produz passar uma sensação consistente e perspectivas que resultem em uma venda. Não há razão em criar conteúdo se ele fica ocioso em seu site. É importante definir uma estratégia que ajuda você a obter e desenvolver o seu conteúdo. Isto pode envolver a interação em canais de mídia Social, ou outros métodos que podem ajudá-lo a ampliar seu alcance, tais como e-mail marketing.

Conhecendo seu target

Uma vez que você sabe quem está tentando alcançar, você pode identificar o que ele quer. Identificar os desejos e necessidades de seu mercado pode ajudá-lo a criar blogs e conteúdo e de mídia social.

Para tal, acompanhe os comentários em blogs e mídias sociais. Pesquise também sobre citações e comentários positivos ou negativos em seu mercado e sobre seus concorrentes. A internet é rica em informações e críticas, basta analisar as possibilidades e como elas se encaixam em sua estratégia de conteúdo.

Vender o seu negócio, não seus produtos

O instinto natural para muitas empresas é tentar vender seus produtos através de conteúdo. Embora possa parecer sensato usar seu blog ou a mídia social para vender seus produtos pode não ser exatamente o que pensam os visitantes do seu site. Em um ambiente B2B, potenciais clientes querem também saber mais sobre seu negócio e o que você defende.

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Sobre seus produtos, você também pode dar mais destaque aos benefícios do produto, ou conteúdo que demonstre o que pode ser feito com ele.

Use chamadas à ação (CTAs)

Palavras-chave, o correto tagueamento e o SEO são elementos importantes do processo global do Marketing de conteúdo. No entanto, linkar o seu conteúdo para os serviços que você oferece é algo com que as empresas lutam. Em vez preparar conteúdo para os usuários no site escolherem, você deve procurar criar um caminho natural de navegação para eles, levando-os de volta para o que o seu negócio pode fazer por eles.

Ao usar um plano de ação (ou estímulo), você pode incentivar os possíveis clientes para o próximo passo, sem excessos. O conteúdo é o melhor amigo do marketing B2B. Ao olhar para os obstáculos acima mencionados, você pode garantir que sua estratégia de Marketing de conteúdo alcança tanto vendas, bem como o tráfego.

Adaptado de artigo da Business 2 Community

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